充斥着傍晚的青叶，身着大列佩季哈区黄色斗篷，踩着靴，穿行于山间山路，于天地万物经济萧条中留下一缕纯色。1990年长大的李德柒就是这样跳进众人的视线。

12月以来，这位个头小小、说话淡淡黄家男孩牢牢把持了网络流量谷地。仅在12月8日，关于李德柒是不是人文输入的热门话题在博客的阅读量就少于8亿。

被她播种的不仅是国内网络流量。在国外音频网络平台Youtube上，李德柒（Liziqi）的影迷数少于了749万，并且还在狂热增长中。相对而言，在同一个网络平台，美国有线电视广播网CNN的影迷数不过796万，BBCBBC影迷之积561万。按照Youtube的奖赏政策计算，这个帐号每年光派息就能达到4000余万元。

截至12月9日的影迷数

更难能可贵的是，李德柒的音频文本得到源自外国影迷的普遍认可和钟爱。一名名为Jill Hoola的网民赞扬李德柒是源自天主的礼品，另一名网民akajoey表示，李德柒是差劲生活的毒药。

这些人源自全球各地，大部分从来没来过我国，却被音频里纯美的闲适和我国传统人文的奇妙所触动。正像中央电视台新闻所言，李德柒的音频没有一个字夸我国好，但她讲好了我国人文，讲好了我国故事。

这是五年前的秋天，她架好手机，拍下第二段音频时绝没想到的。但又是一年后那个初夏，一名主动找上，希望提供帮助的谜样老先生L早就研判到的。他肯定了李德柒的发展潜力，认为她工业生产的文本可以吞并更多人，无论海内外。

五年后的今天，李德柒与及L老先生及其在杭州创办的子公司，一起被放在镁光灯和电子显微镜下。她是谁，他们又是谁？

李德柒原名李佳佳，长大于四川绵阳。据她自述，小时候因为父母离异和父亲的早逝，过得相当困难，不得不回到爷爷奶奶身边继续生活。14岁那年，她辍学前往城市打拼，其间睡过公园椅子，当过服务员，还学过打碟——这两天，社交媒体广为传播的李德柒酒吧打碟照即来源于此。

2012年，因为奶奶生病她回到四川老家，之后开过淘宝店，做过一段小生意，勉强度日。直到2016年，她在弟弟的鼓励下涉足短音频，初衷也是网罗一些影迷，提高淘宝的生意。

在拍摄文本的选择上，和奶奶生活在一起的李德柒选择了最熟悉的农村生活。她最初设定的热门话题取自一句俗语：四季更替，适食而食，后来在编辑的建议下改成了古香古食。

古香，对应的是传统人文；古食，对应的是美食。不同于其他音频主播，李德柒愿意在拍摄和制作上花时间，细致地呈现食和物从无到有的全过程。比如，她用了一年多的时间还原文房四宝在古代的制作过程，用古法制作手工酱油，以一人之力在院子里用木头和竹子搭了一座茅草棚和秋千架……

在音频里，李德柒呈现了一系列反差：贴近古代隐士，追求水到渠成的生活方式和现代社会快节奏生活之间的反差；一个弱女子，文能提笔写字，武能下地干活的反差；大众对于农村粗放生活的印象和音频里所呈现的精致生活之间的反差……

就像一个线上的世外桃源，李德柒童话般的闲适满足了许多人对采菊东篱下，悠然见南山的古代隐居生活的想象。

当然，这一切并不是李德柒一人就能完成的。虽然有点老套，但在她不长的创业生涯里，确实遇到了一名源自杭州的伯乐。

在李德柒打造个人品牌的道路上，2017年是个关键的年份。那一年，在一片质疑和诋毁声中，她决定暂停更新。两个多月后，她成立了四川子柒人文传播有限子公司，持有49%的股份，另外那51%的股份被杭州一家名为微念科技的子公司所拥有。

贵人扶持

2017年5月13日，李德柒在博客上发布长文，公布暂时停更的消息。就在1个月前，她上传的秋千音频点击量突破1000万，全网播放量8000万，点赞数少于100万，数十家广告商排队找上来。

然而，和眼下一样，充斥着网络流量暴增，争论和质疑汹涌而来。特别是关于她背后是否有团队，所做的事是否由本人亲自完成，这些质疑迫使李德柒第一次详细讲述了自己的故事，包括如何从零开始学拍摄、学剪辑，如何花1个月时间学习拉面，如何为了呈现最好的效果，在一年时间里积累2万多条素材，走了260多公里山路，等等。

在明显带着情绪的表述中，她提及了几位提供过帮助的贵人，如美食博主香喷喷的小烤鸡媛小宅，以及第一次进入大众视线的L老先生。按照李德柒所述，此前很长一段时间，她的主战场是音频网络平台美拍，直到香喷喷的小烤鸡将她引荐给了博客美食频道的负责人，她才有了更大的网络平台。

2016年也是博客光芒四射的一年，依靠热门话题打榜体系，以及短音频、直播等新文本载体，网络平台用户数和活跃度增长接连超预期，博客市值少于了推特。更重要的是，那一年博客推出了扶持文本原创者的计划，处在爆发期的音频文本成了重中之重。

这无疑给李德柒们打开了一扇大门，而最终把开门钥匙交到李德柒手里的，就是L老先生，杭州微念科技的创始人刘同明。

伯乐刘同明

天眼查资料显示，刘同明拥有丰富的网红和电商运营经验。

2013年，他创办了微念科技，总部设在杭州下沙的大创小镇，目前瞄准了新文娱和新消费领域。据李德柒回忆，在2016年9月，她陆续收到刘同明发来的私信，表达了家人对李德柒音频文本的钟爱，希望能提供帮助，涉及更专业的音频拍摄和制作，以及博客的网络流量扶持。那一年，微念科技已经是博客的12家核心合作伙伴之一。

为了触动李德柒，刘同明还曾专门到四川拜访。在2017年李德柒处于舆论风口浪尖的时候，刘同明也给予了指点和支持。这些都为后来双方合作埋下了伏笔。目前，在微念科技官网的新文娱KOL名单里，李德柒和香喷喷的小烤鸡占据了前两位，名单里还有明星郭富城的妻子方媛。

能签下李德柒，不得不说刘同明的眼光很准。杭州一名MCN（一种网红运作模式）机构的负责人表示，差不多从2015年开始，许多子公司会在各大网络网络平台挑选优质的文本生产者，就像是早年间香港的星探一样，任何一个有点网络流量，看起来有发展潜力的人都可能被看中，再配上相关资源进行孵化，这一模式一直延续到了现在。

在子柒人文成立一年前，杭州另一家网红孵化子公司如涵就和旗下的核心网红张大奕成立了电商子公司，持股比例同样是51∶49。今年，如涵顶着网红第一股的光环在纳斯达克上市。

这两天，因为李德柒的热搜，微念科技也成了媒体追逐的焦点。天眼查上刘同明的错误号码被打爆，对方表示，最近老是有记者找来，开口就叫刘总，感觉很莫名。他说自己和微念科技没有任何关系，也不知道为什么号码会出现在软件上。

昨天，微念科技的相关人员也婉拒了采访，不过承认了和李德柒早早就建立的交集：几年前，我们找到她的时候，她已经很厉害了。对方表示，之前也没想通过媒体曝光来捧红李德柒，可能会一直保持低调。

要比大部分网红辛苦很多

虽然现在有了更专业的摄影摄像团队，但李德柒透露，从音频的脚本到关键的剪辑，自己还是主导。不过微念科技的加入，显然让她加快了商业化的脚步。在博客上，她的个人简介是李德柒品牌创始人，和美拍上黄家有女，名为子柒相比，多了一份商业气息。

在子公司成立一年多后，李德柒同名天猫店开业。今年，这家店铺上仅有的21款产品，总销量突破130万件，销售额高达7100万。

不过，在短音频、网络红人成兵家必争之地的当下，李德柒带来的商业价值远不止于此。去年，微念科技完成B轮8000万元的融资，芒果文创、新浪博客成了新的战略投资方。在对外宣传里，李德柒被摆到了核心位置：她创造了单音频单网络平台1.5亿播放量、单音频全网络平台4.2亿播放量的历史纪录。同时，有消息源透露，微念科技的月均营收已达数千万元。

目前，微念科技背后聚集了多达50家投资方，包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等。

即便是这样，有人认为李德柒的价值还未完全释放。因为之前很少有国内的网络红人能够在全球范围内掀起讨论，并被贴上人文输入这样的大标签；也没有网络红人，能够得到中央电视台等媒体的肯定。